En un proceso de venta corporativa es fundamental despertar una sensación de urgencia en los potenciales clientes y conseguir que sientan que tienen un compromiso contigo. Se trata al fin y al cabo de una relación profesional entre profesionales, en la que ambas partes tienen unos intereses … [Leer más...] acerca de Las preguntas que facilitan un proceso de venta corporativa
clientes
Cómo vender una startup: La comunicación (7/8)
Con una fecha de firma ante notario ya fijada y mientras cierras los últimos flecos del contrato, surge una nueva inquietud: cómo le cuento yo esto al equipo, ¿y qué pensarán los clientes?, ¿y mamá, estará orgullosa?. Hasta este momento, el secreto ha sido un gran aliado, porque rumores fuera de … [Leer más...] acerca de Cómo vender una startup: La comunicación (7/8)
ON24 e IMASTE unen sus fuerzas
Después de varios meses de due diligence y negociaciones que darían para escribir un libro (igual me animo a hacer una serie de posts sobre el tema ;)), puedo anunciar oficialmente que IMASTE y ON24 unen sus fuerzas. Creo que el hecho de que se produzcan “exits” (como el de Toprural, Rentalia o … [Leer más...] acerca de ON24 e IMASTE unen sus fuerzas
El «pitch» al inversor. 12 diapositivas, 1 caso practico.
Una versión reducida de este post, fue publicada en cotizalia, en dos entregas, en marzo 2011. La ventaja de tener un blog personal es que puedes publicar posts tan largos como este, y quedarte tan ancho :). La red se ha llenado de artículos sobre cómo hacer una buena presentación a inversores, los … [Leer más...] acerca de El «pitch» al inversor. 12 diapositivas, 1 caso practico.