La primera realización, es que en España se venden muy pocos libros de no ficción que no sean autoayuda. La media ronda los 300 o 400 copias. Si pasas de 1.500 libros vendidos en no ficción, la estás petando. Con eso en la cabeza, el resto de números que os contaré se entienden mejor.

Para los no iniciados, escribir un libro es una actividad ruinosa en lo económico. Con unos18 euros de precio de venta, aprox un 10% para el autor, sale a 1,8 euros por ejemplar vendido. Si vendes 1.500 (recordad que eso es petarlo) te da justo para pagar los libros que compraste tú para regalar a tus amigos, mejor no penar en el rendimiento por hora dedicada.

Por el lado de la editorial pasa algo parecido, no les sale a cuenta invertir en promoción de un libro así, por lo que todo el presupuesto y esfuerzo de marketing se va a los bestsellers, la novela premiada o las niñas influencers del TikTok. No es maldad, es aritmética y lo entiendo.

Descubrí con el proceso y con la ayuda de amigos escritores y mis editores de Anaya, que la preventa importa más de lo que parece. El día que anuncié la mía se vendieron 150 ejemplares en dos o tres horas, y el libro fue durante unos horas el número 60 más vendido de España (life goal achievement!) (ficción y no ficción juntas), primero de emprendimiento y segundo de su categoría superior.

Esa cifra alimenta el algoritmo de Amazon y, sobre todo, es el dato que miran las librerías para decidir cuántos ejemplares le piden a la editorial. Es fuerte que las librerías se alimenten del dato del competidor que les está comiendo la tostada.

Aprendí una palabra nueva también, implantar. Implantar es colocar físicamente ejemplares en las librerías antes de que nadie los haya comprado, para que estén en la mesa o en la estantería cuando alguien entre. La librería los paga, sí, pero puede devolverlos si no salen. Así que un ejemplar implantado no es un ejemplar vendido, es una apuesta. De Él latido de tus startup hay cerca de 1.000 implantados, que para un libro profesional está muy bien, muchos salen con 400 o 500 y se van reponiendo según venden. Y eso es resultado de las preventas exitosas (acercarse a 300 ventas es un triunfo y yo me quedé cerquita).
Os reconozco que he mandado a mis hijas a varias librerías a preguntar por el libro, y después de que lo hayan encontrado sumergido en la estantería más profunda, les he dicho que lo dejen disimuladamente en la mesa o estante de bestsellers. Pequeños hacks no escalables lo sé, dejadme con mi corazoncito!

Por cierto, nadie sabe realmente cuánto ha vendido hasta que no pasa mucho tiempo. Lo implantado no es venta definitiva, las grandes superficies tienen derecho a devolución, y la referencia del sector es GFK, que estima las librerías pequeñas con un algoritmo con un 5-10% de error. Vives con una foto borrosa durante meses, y un emprendedor acostumbrado a un dashboard en tiempo real tiene que acostumbrarse a ese descontrol. Si es que es posible acostumbrarse a eso.

 

Además, la volatilidad en las ventas es brutal. Algunos libros venden mucho durante un rato pero muy pocos venden cien o doscientos ejemplares al día, un día tras otro. Ahí está toda la diferencia, y no depende del lanzamiento si no de un esfuerzo continuo de auto-promoción y de estar en el candelero de tus comunidades de referencia.

 

Los eventos de presentación del libro son una alegría personal más que un canal de venta. La primera en mi caso, con familia, amigos y lectores, a finales de junio, fue una pasada (gracias a Pérez-Lorca y sobre todo a Pedro, por el apoyo espectacular que me dieron). Cada evento de este tipo mueve quizá 50 o 100 copias, si es que vendes en las mismas, que no fue mi caso. 
Amy Chan llegó a la misma conclusión, los eventos con el libro incluido en la entrada le funcionaron, y sobre todo le devolvieron el contacto con los lectores, que es la razón por la que uno escribe un libro y que se pierde cuando persigues listas de más vendidos.

 

Lo que sí puede llevar el libro más lejos es el canal corporativo. Charlas en empresas que regalan el ejemplar a los asistentes, me ha pasado un par de veces, pueden hacer que distribuyas 50 o 100 copias cada vez y, más importante, lo ponen en manos de gente que nunca habría entrado en una librería a buscarlo. A mí, el sitio donde de verdad me gustaría verlo son los MBAs y programas de emprendimiento. Ojalá acabe siendo libro de cabecera en alguno. Para eso lo escribí, no para el escaparate de novedades.

 

Con los podcasts, como canal de distribución, tengo una duda antes siquiera de empezar. Los primeros en los que participaré son en septiembre. Para Amy fueron lo que de verdad le movió libros, siendo muy selectiva con cuáles hacía, así que iré con esa esperanza. Pero tengo la sospecha contraria, puede que dos horas de conversación explicando cadencias, KPIs y la importancia de la cultura y la salud organizativa es soltar buena parte del libro al mundo y en el formato más cómodo posible. Si ya te lo he contado, ¿para qué lo compras? Sabré algo más en octubre, cuando tenga datos y no intuición.

Lo de la prensa, es decir artículos en medios físicos u online, lo miro distinto ahora. Los LLMs se alimentan de medios legítimos, así que escribir para ellos es la manera de que cuando alguien le pregunte a un chatbot sobre salud operativa de una startup, salga mi forma real de pensarlo y no un refrito. La pieza de Business Insider del estupendo Fede Durán va en esa dirección o la de mi buena amiga Belén Carreño en Cinco Días. Aunque muchos medios no hacen reseñas de libros, porque no deben generar muchos clicks. Imagino que podrá servir para tener página en la wikipedia antes de morirme.

También me llevé la alegría de 6-7 reseñas impromptu en blogs personales de lectores desconocidos, que me hicieron muchísima ilusión.

Y creo que voy a convencer a Anaya para sacar el audiolibro. Sobre todo porque puedes escucharlo andando, que es justo lo que el libro te pide, levantarte de la silla, salir del ruido y pensar un rato. Y me encantaría que llegara a Latinoamérica, pero todavía queda recorrido para eso.

Y os comparto el dato que peor llevo, por agridulce, más de 100 personas me han escrito por privado en WS o linkedin contándome con detalle qué les había servido del libro y lo mucho qué les había gustado. Yay!.Pero solo diez han escrito valoración y comentario en Amazon. Una tasa de conversión ridícula, y en parte es culpa mía por no atreverme a pedirselo directamente, encima de que se han comprado y leído el libro. Amy también acaba su artículo pidiendo reseñas en Amazon y Goodreads, porque las reseñas importan enormemente. Así que lo pido ahora, sin vergüenza. Si has leído El latido de tu startup y te aportó algo, déjame una reseña en Amazon anda: cuesta dos minutos y es lo único que de verdad mueve la aguja para un libro como este.

También creé con muchas ganas la página y la biblioteca de recursos con Lovable , con la idea de que se creara una comunidad que perdure y que comparta conocimiento alrededor del tema del libro, pero solo he conseguido unos 70 emprendedores que hayan hecho el test hasta ahora y unos 40 registrados, cifras muy bajas de conversión de nuevo.

Y con todo esto, ¿cuántos libros llevas vendidos Miguel?. Como os decía, no lo sé seguro, pero debo rondar unos 700, que está genial para llevar 3 meses pero parece poco si piensas en la comunidad emprendedora española.

Esto me lleva a plantearme ¿por qué lo escribí, en realidad? Cuando lo empecé creía que iba a ser un ejercicio de poner por escrito cosas que ya tenía claras. Veinte años haciendo startups o viéndolas hacer desde la barrera del inversor. No fue así, escribir sobre lo que vives te obliga a repensar por qué piensas como piensas, y salen cosas que no sabías que pensabas hasta que el folio en blanco las saca. Quería el libro que me hubiera gustado tener encima de la mesa hace veinte años, aunque doliera.

Lo demás son razones personales y ninguna económica, com ya he dejado claro con las cifras. Me gusta el reto de empaquetar lo que sé de una forma nueva, y esa dificultad me pone. Me gusta seguir siendo relevante, sentarme en mesas con gente lista y seguir discutiendo lo que me importa y me llena de energía el feedback positivo de los lectores. Y me gusta ayudar. Cuando alguien a quien no conoces de nada te dice que le cambiaste la manera de llevar su empresa, no hay nada mejor. Nada. Y es más potente con un libro que con un post o un podcast, que se los lleva el viento.

What´s next? Me he puesto como objetivo conseguir vender la primera tirada de 1500 libros en 6 meses, aunque será complicado y llegar a 100 valoraciones en Amazon en ese mismo período. Y veremos qué resulta de las entrevistas en los podcasts. Lo que no voy a hacer es volverme loco, ni tampoco pagar anuncios patrocinados en Amazon, aunque Amy dice que funciona.

Por último, estaré presentado el libro fuera de Madrid este otoño, así que si estás por allí, nos vemos en Valencia el 17 de septiembre en el evento del CEEI, en Sevilla el 22 de Septiembre en EIG Education con la grandísima Rosa Siles, y en Barcelona a finales del mes de Octubre.