Los americanos siempre me repiten que "sales is a numbers game", y para corroborarlo, aquí tenéis algunas estadísticas del proceso de venta. 48 % de los comerciales nunca hacen seguimiento con un potencial cliente 25 % de los comerciales hacen una segunda llamada y después paran 12 % de los … [Leer más...] acerca deAlgunas estadísticas del proceso de venta
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Cómo hacer que las cold call sean un poco menos penosas…
Es muy poco probable que el Director de Marketing o Compras o Recursos Humanos... que precisamente tiene el presupuesto para comprar tu solución tecnológica te coja el teléfono en una cold call. Y es aún menos probable que abra, lea y responda ansioso al mail que le has mandado con tu introducción y … [Leer más...] acerca deCómo hacer que las cold call sean un poco menos penosas…