Business Plans vs. Execution Professor Sahlman of Harvard Business School stated that while business plans give direction, they aren't necessarily predictors of success. In fact, over-elaboration can sometimes hint at potential red flag. The true essence of a startup's potential lies not in … [Leer más...] acerca de Scaling Up Like a Pro: Operating system for scale ups
jason lemkin
How to crack corporate sales channels for your scale up
A few weeks ago I had the honor to share some ideas and experiences with some fellow entrepreneurs at SaaSTtr Europa in Barcelona. My talk was about how you can try to crack a successful sales channel for your scale up. I strongly believe in the strength of distribution channels for scale ups as a … [Leer más...] acerca de How to crack corporate sales channels for your scale up
VP Sales, el fichaje imposible
Se ha escrito mucho sobre la importancia de contratar e integrar talento senior una vez que tu startup pasa las tribulaciones iniciales y coge escala. La perentoria necesidad de contar con ejecutivas que lo “hayan hecho antes” y no tengan miedo de acelerar pendiente abajo (o hacia arriba según se … [Leer más...] acerca de VP Sales, el fichaje imposible
Círculo virtuoso vs Círculo vicioso
Me gusta mucho una historia que cuenta Iñaki Berenguer, en la que compara una startup con uno de los galeotes que llegaban de América por Palos de la Frontera, cargados de oro y plata. Al paso por el Guadalquivir, el Capitan (aka. el emprendedor) posaba, gallardo, en la proa, para que le vieran … [Leer más...] acerca de Círculo virtuoso vs Círculo vicioso